Guerilla Marketing

Guerilla Marketing ist derzeit in aller Munde. Viele Unternehmen in Europa setzen immer häufiger auf unkonventionelle und innovative Werbekampagnen und Marketinglösungen. Dazu zählen auch Plakate und Banner auf LKWs, um die Werbebotschaften auf eine völlig neue Art und Weise an die Zielgruppen heranzutragen.

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Was ist Guerilla Marketing eigentlich?

Ungewöhnlich, provozierende Ideen, die aufregen und verwirren – so könnte man Guerilla Marketing wohl am besten beschreiben. Um eine etwas schönere Formulierung zu gebrauchen, könnte man sagen, das Marketing der Andersdenker.

Der Ausdruck Guerilla Marketing stammt vom Amerikaner Jay Conrad Levinson, der auch das gleichnamige Buch zum Thema verfasst hat. Dabei handelt es sich um ein Werbeprinzip, das den Rezipienten auf einer möglichst persönlichen Ebene erreicht, emotional berührt, überrascht oder einfach nur belustigt. Im Mittelpunkt steht jedenfalls der Aspekt des Unerwarteten. Gerade dann, wenn Sie überhaupt nicht damit rechnen, passiert etwas total Komisches. Das Ziel ist, einen Überraschungseffekt bei einer möglichst großen Anzahl an Menschen zu erzeugen. Die Tatsache, dass ein plötzliches, unerwartetes Ereignis eintritt, trägt ihr nötiges dazu bei, einen eindrucksvollen Moment zu erzeugen, der länger als zwei Millisekunden im Gedächtnis bleibt.

Der Akt an sich kann sowohl lustig und verrückt als auch innovativ und unter Umständen sogar aggressiv sein. Natürlich darf niemand dabei zu Schaden kommen. Die Werbeaktion sollte den Menschen zwar im Gedächtnis bleiben, belästigt sollten Sie sich jedoch nicht davon fühlen. Auch die Rebellion ist in Bezug auf Guerilla Marketing ein Thema. Die Schwierigkeit rund um Guerilla Marketing liegt darin zu wissen, wie weit man gehen kann. Im ersten Moment klingt es natürlich verlockend mit wenig Einsatz sehr viele Menschen zu erreichen, man sollte sich allerdings sehr genau darüber informieren, welche Folgen eine ethisch fragliche Kampagne nach sich ziehen kann.

Wenn man den sogenannten „Point of no Return“ überschreitet, gibt es oft keine Chance mehr, zurück zu rudern. Anfänglich haben sich hauptsächlich Kleinunternehmer bzw. Startups für solche Kampagnen interessiert, was wohl daran liegt, dass man hier mit geringen finanziellen Mitteln viel erreichen kann. Mittlerweile bedienen sich auch Großkonzerne, wie Adidas oder H&M dieser Art zu werben.

Vorzeigebeispiele von Guerilla Marketing

Ein Beispiel, wo Guerilla Marketing sehr effizient eingesetzt wurde, ist die Kampagne von Fitness First, wo Passanten gewogen wurden. Die Tatsache, dass die Leute durch das bloße sitzen auf der Bank im Bushäuschen mit dem eigenen Körpergewicht konfrontiert waren, wurde von so manch einem durchaus als unangenehm empfunden. Die steigenden Mitgliederzahlen des Fitnessstudios sprachen jedoch für die Kampagne.

Bei der Promotion des MINI-Autos von BMW in den USA wurde ebenfalls verstärkt mit Guerilla Marketing gearbeitet. So wurde der Wagen beispielsweise inmitten der Zuschauertribüne bei einem begehrten Basketballspiel platziert, das live übertragen wurde, was zu einem enormen Bekanntheits-Boost in millionenfacher Höhe führte.

Provokation und nackte Haut ist ebenfalls ein probates Mittel, die ungeteilte Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. So gab es eine Kampagne von Green Peace „Akt auf Eis“, wo sich insgesamt 600 nackte Menschen auf das Eis am Schweizer Aletschgletscher begaben. Die Kampagne sollte ein Zeichen in der Debatte um den Klimawandel setzen. In den 150 Jahren zuvor hatten die Alpengletscher rund ein Drittel ihrer Fläche und die Hälfte an Masse verloren. Das Bild symbolisierte, wie verletzlich die Menschen und wie sensibel die Natur gleichzeitig auch ist.

Wie funktioniert Guerilla Marketing im Detail?

Beim Guerilla Marketing werden unkonventionelle Aktionen ausgeführt, welche die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Durch den Moment der Überraschung wird der Branding Effekt verstärkt. Die Marke bleibt den Menschen im Gedächtnis – ob Sie wollen oder nicht. Verglichen mit herkömmlichen Kampagnen hat diese Art der Werbung einen viel größeren Effekt.

Neben der Tatsache, dass die Aktionen beim Guerilla Marketing die Menschen interessieren, belustigen und erregen, hat diese Art der Werbung den positiven Nebeneffekt, dass sich die Information darüber ausbreitet, wie ein Lauffeuer. Zusätzliche Mundpropaganda wirkt sich in jedem Fall positiv auf die Etablierung einer Marke aus. So führt das Eine zum Anderen und man spart sich die Werbekosten für soziale Plattformen, Adwords und Co. Die exakt gleiche Aktion sollte man keinesfalls zwei Mal durchführen, das langweilt nicht nur, sondern könnte auch dem Image des Unternehmens enorm schaden. Ein bisschen Mut gehört beim Guerilla Marketing natürlich dazu. Es wird immer Leute geben, die mit solchen Aktionen nichts anfangen können. Die allgemeine Erregung führt jedoch dazu, dass ein bestimmtes Produkt und somit auch die Marke dahinter in Erinnerung bleibt.

Gewissenhafte Vorgehensweise lohnt sich

Natürlich hat man nicht immer die völlige Kontrolle darüber, in welche Richtung sich eine Werbekampagne entwickelt. Wenn Sie eine Unternehmensstrategie verfolgen, die auf Integrität und Professionalität aufbaut, sollten Sie die Kampagne akribisch genau planen um unvorhergesehene Störfälle zu vermeiden.

In der Vergangenheit hat es auch so manch einen negativen Vorfall zu verzeichnen gegeben. Dies waren Aktionen, die von den Rezipienten als störend oder nervig empfunden wurden. Um das Betriebssystem Linux zu bewerben wurden beispielsweise weite Teile San Franciscos mit Graffitis besprüht. Nach einiger Zeit wurde von der Stadt verlangt, die Zeichen entfernen zu lassen, was zu erheblichen Unkosten führte und das Unternehmen beinahe in den finanziellen Ruin trieb. Wenn Guerilla Marketing clever und sorgfältig betrieben wird, ist eine Kundenanbindung und die Steigerung des Umsatzes die Folge. Der Versuch sich durch Kreativität und Individualität von der breiten Masse hervorzuheben, ist mit Sicherheit der richtige Schritt in Richtung erfolgreiches Unternehmertum.

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